如果你跟客户谈单的过程中，把产品也介绍了，套餐也介绍了，最后价格一报。

客户表示：预算超了，你该怎么回复！

这个时候80%的销售，心里一慌。

产品套餐报价2万块，客户说预算超了。

如果你问客户，那你预算是多少

你觉得客户会怎么回答？

假设客户告诉你，预算只有5000。

而你却信以为真，直接跟客户推荐了一个5000多块钱的套餐。

客户一对比2万多块钱的，一看差这么多，摔门就走了。

遇到过吗？

明明说了自己的预算是多少，你也按照这个方案去谈了，为什么谈不成，反倒引来一身骚。

很常见的事情，一旦客户说预算超了，做不了。

很多的销售，一般先说，我们的产品好，买的值。

一看客户不买账，立马推荐低产品低价格的。

最后你会发现：

价格高的产品，客户不愿意多掏钱。

价格低的产品，客户看不上。

即使客户报了预算，发现这可能是在试探。

原因是什么？

客户对产品不了解，他的预算，本身有问题的。

好比说，他在网上看到一两百块钱，就能配眼镜。

他拿着这个价格，去找实体店。

实体店说也能配，但是是最差的镜片，最差的镜框。

配出来的效果，你感觉就像被人打了两拳，熊猫眼一样。

你拿着这个去跟客户说，他会反驳：这不是骗子吗？

怎么一报价，都是四五百或者一两千。

有些销售骨子里面的舔狗思维，产品至上思维。

忽然冒了出来，疯狂跟客户解释：

最后发现，常常被客户拒绝，被他带了节奏，你就不知道该怎么做了。

核心原理是

你得要让客户，知道是自己的错，尝试做调整。

话术可以这样说：

张总，我知道你买东西是想省钱，这个可以理解。

现在市场这么内卷，我也不敢报价，报的高了把您吓跑了，您说我图了个啥。

特别是您是主动咨询的，一定是有需求，只不过是看找谁成交而已。

最关键的是市场上，同一级别类型的产品，价格相差不大。

您在我这里超了预算，去别家也一样。

为了解决您在购买上想法，我这边提出了两个解决方法，您参考。

1.咱们可以调整一下，自己的购买方案，选择产品一般，服务一般的。

2.对自己狠一点，多花一点钱，但这个钱肯定花的值，不是啥坏事。

您看您参与哪一个，虽然我也想帮助您解决问题，但最终的决定，还得需要您自己拿。

瞧瞧这话，说是不是很高明！

能让客户感受到你的诚意，我也没催你，让客户明白。

超预算很正常，并不是你的错。

并且需要引导客户，做出最重要的选择。

正常情况下，如果客户的预算不是超太多，或过于离谱。

他一般也会选后者加价钱。

引导很重要，不要一味的说服客户买高价格，及时他选择了第1种，也在你这里成交了，不是吗？